当海外收入已经占到公司总收入的53%以上，中国器械企业要在美国做的事情，远不止把设备运过去。

2026年9月2日，迈瑞北美（Mindray North America）宣布，其位于新泽西州Mahwah的仓储设施扩建完成并正式启用。项目2025年6月开工，在原有仓库基础上新增46,314平方英尺，使总面积达到80,979平方英尺。也就是说，新增面积约为原仓面积的1.34倍，扩建后整体仓储规模达到此前的约2.34倍。

迈瑞北美总裁Wayne Quinn把这称为一笔"multi-million dollar investment"（数百万美元投资）。但单看数字，一个8万平方英尺的仓库对于大型医疗器械公司而言并不算惊人。值得花时间理解的，是它背后的一条线索：迈瑞在美国正在做的事情，已经不是传统意义上的“出口”。

一个仓库背后的连续动作

2025年6月，Mahwah仓储扩建开工。2026年1月，迈瑞北美与Medtronic宣布扩大合作，将围术期监护领域的合作从医院延伸到美国日间手术中心（ASC）市场——这是美国医疗服务体系中增长最快的场景之一，越来越多的手术从传统住院环境转移到门诊手术中心完成。Medtronic的BIS脑功能监测和INVOS区域血氧监测技术已被整合进迈瑞的监护平台，双方此前在急性护理领域有成熟的合作基础。需要说明的是，这属于特定领域的商业合作，不等于两家公司形成整体战略联盟，也不意味着Medtronic代销迈瑞所有产品。

2026年3月，迈瑞首次进入北美呼吸机市场，推出SV900和SV700两款ICU呼吸机。这是此前迈瑞北美业务中完全没有的产品大类。SV900面向高急性ICU场景，配备18.5英寸触控屏，支持从新生儿到成人的全年龄段使用，集成有创通气、无创通气和高流量氧疗于一体。SV700则更偏向通用ICU场景，以较小的设备体积提供基础到扩展级别的通气模式。两款产品均可通过HL7、以太网、Wi-Fi等方式接入医院现有信息系统，并与迈瑞自有的BeneVision监护仪联动。

到2026年9月，8万平方英尺新仓库投入使用，迈瑞北美明确表示，这一设施不仅是为了整合此前分散在多个外部地点的库存和运营，更是为了支持“未来18个月多个产品类别扩展计划”。

把这些动作放在一起：新品类进入（呼吸机）、新渠道拓展（ASC）、合作伙伴关系升级（Medtronic）、本地仓储和物流扩容——迈瑞在美国的动作是系统性地在扩建商业基础设施。

收入结构为什么是理解这件事的关键

根据迈瑞医疗2026年半年度报告，2026年上半年公司总收入177.47亿元人民币，其中国际业务收入94.71亿元，同比增长13.67%，占公司总收入的比例超过53%。同期，国内业务虽有边际恢复迹象，但整体仍处于弱复苏阶段，国际业务增速显著高于公司整体约6%的收入增长。

换句话说，国际业务是本轮增长的主要来源。当海外收入占比过半，企业的资源配置逻辑、组织重心、基础设施投入必然需要跟着调整。在中国继续完成研发和制造，在海外市场同步建立仓储、交付、售后和渠道能力——这是收入结构变化的自然结果。

需要明确的一点是：94.71亿元是迈瑞全球国际业务的数字，涵盖欧洲、拉美、亚太等所有海外区域，公司并未单独披露美国市场收入。因此不能直接下结论说“美国已经是迈瑞最大的海外单一市场”。但北美连续密集的产品扩张、渠道投入和基础设施建设，清楚地表明公司把美国视为长期战略市场。

医疗器械的海外仓和普通商品海外仓完全是两回事

理解这次扩仓的意义，还需要理解医疗器械行业的一个基本特征：产品卖出去只是商业链条的开始。

一台监护仪、麻醉机、超声设备或呼吸机进入美国医院以后，后面跟着的是安装、临床培训、备件供应、定期维护、软件升级和长期售后服务。医院评估一家设备供应商，不仅看产品性能和价格，还要看你能不能在设备出问题的时候快速响应，能不能在下一个订单到来时及时交付，能不能在护士轮岗时提供培训支持。

如果一家中国企业只在中国制造，通过代理商或转运把产品送到美国，它在产品性能上或许可以和GE HealthCare、Philips、Dräger竞争，但在交付速度、备件响应、售后服务覆盖上会有结构性的差距。这就是为什么“在美国拥有本地仓储”不只是一个物流决策，而是商业化能力建设的一部分。

迈瑞此次扩仓的公告中明确提到了几个关键词：整合此前分散在外部地点的运营、减少运输环节、改善订单履约、缩短交付时间。这些听起来像是供应链管理的常规表述，但对于一家正在把呼吸机这样的新品类推向北美市场的公司来说，本地库存和履约能力直接决定了新产品的市场拓展速度。

当然，也需要保持比例感。80,979平方英尺的仓库对于一家正在扩张的公司是一个有意义的投入，但不能因此就认为迈瑞已经具备了与GE HealthCare或Philips同等水平的美国物流覆盖能力。后者在美国经营数十年，拥有覆盖全国的多层级仓储和服务网络。迈瑞目前在美国的组织包括Mahwah总部及仓储中心、Nashville的Corporate Accounts Center（大客户中心）和加州Milpitas的Innovation Center（创新中心），覆盖了销售、大客户管理、仓储物流和创新四个功能，但与成熟平台公司的全国性基础设施相比仍有明显差距。

竞争的本质正在改变

迈瑞北美当前业务覆盖三个主要领域：围术期（perioperative）、医学影像（medical imaging）和重症监护（critical care）。在这些领域中，它面对的竞争对手是全球医疗器械行业中最成熟的平台型公司。

在监护和麻醉领域，GE HealthCare、Philips和Dräger长期占据主导地位。在超声领域，GE HealthCare、Philips、Siemens Healthineers和Canon等构成了主要竞争格局。在呼吸机这个迈瑞刚刚进入的北美市场，Hamilton Medical、Dräger和Medtronic/Covidien等品牌有着深厚的临床基础和客户粘性。

这意味着，迈瑞越深入美国主流医院市场，它需要应对的挑战就越系统化。美国医院体系有成熟的GPO（集团采购组织）和IDN（整合医疗网络）体系，设备采购往往是长期合同、多年评估、临床证据驱动的过程。本地仓库能解决交付和备件问题，但不能替代临床证据积累、服务合同运营和品牌信任建设。

此外，还有一个不可忽视的外部变量。中国制造的医疗器械在美国面临关税、贸易政策和供应链地缘风险。在美国建立本地仓储可以增加库存缓冲和供应韧性，但不能从根本上消除中国制造设备在美国市场面临的贸易政策不确定性。

对中国器械行业意味着什么

可以把一家器械公司的美国市场国际化粗略分成几个阶段：拿到FDA注册→找到代理商→实现首台装机→建立本地销售团队→建设客户、售后和临床支持体系→建设本地仓储和供应链→以多条产品线进入同一客户→建设本地研发或创新能力。

迈瑞目前在北美的布局已经覆盖了本地总部、企业客户中心、创新中心、仓储物流、售后服务以及多条产品线。这与中国器械企业传统的“注册+出口”模式已经是完全不同的商业形态。

但这个判断也有明确的边界：迈瑞的研发和制造仍然主要在中国完成，不能因此将其描述为一家“美国本土医疗器械公司”。它正在做的，更准确地说，是在中国制造的基础上，叠加美国本地的商业运营能力。

从行业视角来看，迈瑞的这些动作提供了一个有价值的参照：当中国器械公司的海外收入从几个百分点增长到超过一半的时候，真正昂贵的投入往往不是发生在FDA注册阶段，而是发生在注册之后——本地仓储、订单履约、备件管理、售后网络、客户培训、产品组合扩展，这些持续性的基础设施成本才是决定一家公司能否在海外市场长期扎根的关键。

迈瑞没有公布此次扩建的具体投资金额，也没有披露扩仓后的具体交付时间改善、库存金额或利用率目标，因此目前无法计算这笔投资的具体回报。公司提到的“未来18个月多个类别扩展”也是规划而非已落地的产品，具体进入哪些新市场、何时完成注册，尚待后续跟踪。

但方向是清晰的。海外收入过半之后，迈瑞的美国布局正在走向“在地经营”。这件事的意义不只属于迈瑞一家公司，它可能代表着中国医疗器械行业全球化的一个新阶段。

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▲文章来源：思宇MedTech

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