国产医疗设备“双子星”在县域市场正展开一场错位竞技。

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县域设备大单落地

迈瑞、联影成中标主力

据中国政府采购网消息，四川省威远县医共体资源共享中心建设项目完成招标，涉及X线诊断、超声、临床检验、心电急救、核磁共振及消毒灭菌等六大类设备。

该项目分为四个采购包，总中标金额约4822.68万元，采购各类医疗设备共计193台，迈瑞和联影合计贡献了本次采购设备总数的74%，新华、理邦等品牌也有多个产品中标。

其中，迈瑞在本次采购中标数量最多（128台），并体现出其在影像、体外诊断、生命信息支持三大产线的综合实力。

具体来看：迈瑞在超声领域的表现尤佳，共计拿下40台超声设备订单，横跨高端、中端和便携式系列；DR、检验和心电与急救也是主力选手，可构成一套完整的医共体设备解决方案，这种“打包式”服务在近年的设备采购中已被验证是重要加分项。

联影紧随其后，共中标15台设备，多集中在高端设备系列。以CT系列为例，其在采购包一中标的8台CT累计金额已经破1000万元。在采购包四中，联影中标的核磁共振单价为747万元，占包4总金额的84%。

在本轮项目中，迈瑞和联影这两大巨头并未在同一细分市场直接短兵相接，而是均依托自身优势拿下了应有的份额。这也反映出县域市场对高端影像设备的需求正在全面升级，同时开始从单台设备转向整体解决方案。

据赛柏蓝器械梳理，在其他近期开标的诸多县域医共体设备采购项目中，迈瑞、联影等国产企业也屡获大额订单，包括荥经县紧密型医共体提能改造及配套基础设施建设项目、澄城县紧密型县域医共体服务能力提升建设医疗设备采购项目等。

02

医疗设备行业复苏

新的市场点浮现

国金证券分析，国内医疗设备行业下行调整期已结束，2025年上半年国内招标需求已呈现恢复趋势，同时国内龙头企业份额持续提升，渠道库存去化进入尾声。

这一趋势在迈瑞和联影身上都得到佐证。

迈瑞在年报里说，最难的时候已经过去了。联影也提到，2025年大规模设备更新政策开始常态化、专业化落地，高端影像、放疗和基层医疗设备的需求都在持续释放，整个行业规模比去年明显回升。

针对设备集中采购模式，两者在财报中披露的招标经验成果，也契合上文的分析逻辑。

迈瑞强调了自己产品解决方案与数智化技术优势，介绍其在大型公立医院获得了更广泛的认可，特别在补短板、医院改扩建以及智慧化建设项目中具备更大的竞争优势；联影直接在年报中展示了战绩，2025年其CT产品全年累计中标项目超700个，中标总金额位列行业第一。

根据高端医械院2023年1月1日至今的中标数据统计，迈瑞和联影的中标项目中，公立三级医院采购的项目份额占比分别为43.65%和42.45%。

但值得注意的是，集中采购模式对价格的冲击也客观存在。在近期大规模设备招标背景下，部分企业虽实现销量增长，却陷入亏损，这一现象在中低端市场相对更为突出。

对于医疗设备企业而言，除了继续冲击高端获得更高定价权外，也必须重视新兴市场的开拓，其中就包括高潜力的县域市场。

三级公立医院是高端设备的基本盘，也是企业品牌实力的重要背书。但在巩固这一优势的同时，持续深耕具有高增长潜力的基层市场也是下一阶段竞争的关键。

今年3月，十四届全国人大四次会议举行民生主题记者会，国家卫健委主任雷海潮在会上介绍，在“十五五”期间将谋划1000个左右的紧密型县域医共体的建设。

政策与市场的双重驱动仍在继续，但竞争的逻辑也在设备市场悄然改写。当下复苏只是起点，更为精细化、专业化的竞争时代已然到来。