医械创新资讯
园区专家行系列 5
（一）跑完4个园区，我们对“园区招商难”这件事，有了一个更真实的答案
在园区专家行的几场研讨中，有一个问题被反复提起，但往往是在会后、在走廊、在私下交流中才被说得更直白。
那就是：
很多医疗器械项目，真正卡住的时候，表面看是“没钱了”，但往前追一层，往往是“钱花错了”。
在研讨中，专家经常会遇到这样的项目：
设备已经买了，
团队也扩了，
实验室、办公室都很漂亮，
但一追问关键问题：
注册路径、工程化方案、质量体系安排，
却发现还停留在很模糊的阶段。
专家给出的判断往往很冷静：
不是你不舍得花钱，
而是你在“最不确定的时候”，
把钱花在了“最不可逆的地方”。
这是专家在多场讨论中反复强调的一点。
在医疗器械领域，
钱最重要的作用，并不是“堆规模”，
而是降低不确定性。
降低技术路线的不确定性，
降低注册路径的不确定性，
降低工程化可行性的不确定性。
如果一笔钱，
不能帮你减少这些不确定性，
那它花得再多，也只是在拖延问题出现的时间。
很多企业在早期就倾向于：
建实验室、买设备、上产线、搭完整团队。
但专家的判断非常一致：
在路径尚未完全跑清楚之前，
重资产投入，往往只会放大风险。
一旦方向需要调整，
这些投入几乎没有回旋余地。
在研讨中，专家经常会问企业：
“你这个关键决策，是谁帮你判断的？”
但现实是，
很多项目在早期阶段，
几乎没有为专业判断单独留预算。
钱花在了团队扩张、硬件建设、展示成果上，
却没有花在：
把路走对这件事本身。
还有一类常见问题，是钱到位的时间点不对。
有的项目，
钱来得太早，反而推着企业去做不该做的事；
有的项目，
钱来得太晚，只能被迫在高风险状态下决策。
专家的原话很现实：
钱不是越早越好，
而是要和阶段问题对应。
在几场研讨中，被专家持续看好的项目，
往往有几个共同点：
每一阶段的钱，都明确对应要解决的不确定性，
在重大不可逆投入前，已经反复验证过路径，
能清楚说明：这笔钱花完后，项目会“更确定”在哪些地方。
这类项目，不一定烧钱最少，
但几乎不会在关键节点“突然没路走”。
专家其实在会上多次提到一个容易被忽略的角色：
园区和平台，往往能帮企业把钱用得更“值”。
不是给钱，而是帮企业：
把大额投入拆解成可控阶段，
用平台能力替代企业自建，
在重投入之前，先完成必要的验证。
这本质上是在帮企业：
用结构，去换时间和安全边际。
专家在讨论中说过一句很直白的话：
钱用错了地方，
后面再多的钱，也只是补洞；
钱用在对的地方，
项目往往没那么容易“突然死掉”。
医疗器械创新，从来不是比谁融资多，
而是比谁在关键节点，花对了钱。
如果你正在做医疗器械项目，
不妨停下来问自己几个问题：
我现在这笔钱，是在降低不确定性，还是在换安全感？
如果方向需要调整，这些投入还能不能被消化？
有没有哪些事情，其实可以通过平台协作，而不是自己砸钱？
很多项目，并不是倒在“没钱”，
而是倒在钱已经花完，但问题还没被解决。
后面一篇，我们会继续把专家判断往上收一层：
在专家眼里，一个真正“能跑出来”的项目，到底长什么样？
有具体问题，欢迎和我们聊，很多坑其实可以提前避开。
创新网能做的，就是尽量陪大家把关键问题，一步步拆清楚。
有任何难题，欢迎大家扫码联系创新网-小械。
联系方式：
13372107426
关注医疗器械创新网，
回复“企业”领取
医疗器械企业路径自检表
回复“园区”领取
医疗器械园区路径自检表
往期推荐
